Ada beberapa jenis penjualan
menurut Basu Swasta (1998 : 11) yaitu :
§ Trade Selling
Dapat terjadi bilamana produsen dan
pedagang besar mempersilahkan pengecer untuk berusaha memperbaiki distributor
produk-produk mereka. Hal ini melibatkan para penyalur dengan kegiatan promosi,
peragaan, persediaan dan pengadaan produk baru, jadi titik beratnya pada
“penjualan melalui” penyalur daripada “penjualan ke” pembeli akhir.
§ Missionary Selling
Dalam missionary selling penjualan
berusaha ditingkatkan dengan mendorong pembeli untuk membeli barang-barang dari
penyalur perusahaan. Dalam hal ini perusahaan yang bersangkutan memiliki
penyalur sendiri dalam pendistribusian produknya.
§ Technical Selling
Berusaha meningkatkan penjualan dengan
pemberian saran dan nasehat pada pembeli akhir dari barang dan jasanya dengan
menunjukkan bagaimana produk dan jasa yang ditawarkan dapat mengatasi masalah
tersebut.
§ New Business Selling
Berusaha membuka transaksi baru dengan
merubah calon pembeli menjadi pembeli. Jenis penjualan ini sering dipakai oleh
perusahaan asuransi.
§ Responsive Selling
Dua jenis penjualan utama disini adalah
“route driving” dan “retailling”. Jenis penjualan seperti ini tidak akan
menciptakan penjualan yang terlalu besar meskipun layanan yang baik dan
hubungan pelanggan yang menyenangkan dapat menjurus pada pembeli ulang.
sumber: http://purwasuka.web.id/15/11/2009/mengenal-teori-penjualan/
Tidak ada komentar:
Posting Komentar